tag:blogger.com,1999:blog-65248639173719420712012-02-16T09:45:46.095-08:00Réunions bimensuelles en petit groupe à destination des porteurs de projets et des auto-entrepreneurs (développement de l'activité commerciale).The Expanders Pronoreply@blogger.comBlogger21100tag:blogger.com,1999:blog-6524863917371942071.post-69510304563397929982011-10-03T05:38:00.000-07:002011-10-04T06:52:49.588-07:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-L2jQOXwOh6c/TommPmCF3QI/AAAAAAAAAC4/moOT_KJizKo/s1600/groupe.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://2.bp.blogspot.com/-L2jQOXwOh6c/TommPmCF3QI/AAAAAAAAAC4/moOT_KJizKo/s320/groupe.jpg" width="305" /></a></div><br /><br /><b><span style="color: blue; font-size: large;">&nbsp;</span></b><span style="font-family: Verdana,sans-serif;"><b><span style="color: blue; font-size: large;">The Expanders</span></b> s'adresse :</span><br /><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Aux auto-entrepreneurs</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Aux consultants</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Aux travailleurs indépendants</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- A toute personne développant seul/e son activité professionnelle</div><br /><div style="color: blue; font-family: Verdana,sans-serif;"><b>Le contenu des séances de travail de groupe</b></div><div style="color: blue; font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;">Il s'agit de se réunir régulièrement (réunion hebdomadaire ou mensuelle selon les besoins) pour une séance de travail de 2 heures et demie durant laquelle chacun est amené à :</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Exposer sa situation présente <span style="font-size: x-small;">(ce que je fais/ce qui marche/ce qui est sans effet...)</span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Participer à des animations de groupe autour d'un outil proposé par l'animateur ou par un participant</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- S'engager à un plan d'actions</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Recevoir des feed-back du groupe</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Échanger des recommandations</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div style="color: blue; font-family: Verdana,sans-serif;"><b>Le triple objectif des interventions "The Expanders"&nbsp; :</b></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Sortir de l'isolement <span style="font-size: x-small;">(partager, discuter, expérimenter, douter, présenter...)</span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Créer une identité commerciale <span style="font-size: x-small;">(ma différence, mon expertise, mes clients, ma réputation...)</span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- Soutenir la démarche commerciale <span style="font-size: x-small;">(discours, supports de communication, recommandations ...)</span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div style="color: blue; font-family: Verdana,sans-serif;"><br /><b>L'animation collaborative des séances de travail </b></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">Nathalie Vogelsinger-Martinez est coach certifiée. Elle anime les séances avec la triple casquette de :</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- coach</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- formatrice en communication</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;">- journaliste<br /><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><b><span style="color: blue;">a) La posture du coach orientée vers l'action</span></b></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="color: orange;">Mots clefs : plan d'actions, concret, peurs, leviers, objectifs, réalisme</span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;">Animer un atelier en posture coach cela veut dire aider à définir des objectifs concrets et précis cohérents avec la personnalité (sensibilité, compétence, objectifs, moyens...) de l'interlocuteur et utiliser des outils de développements susceptibles de permettre des avancées voire des percées.<br /><br /><br />C'est se focaliser sur ce qui marche et laisser de côté ce qui ne fonctionne pas. La posture coach favorise la production d'idées et l'émergence de solutions originales qu'il est difficile de trouver seul.</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><br /></div><div style="color: blue; font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><b>b) L'apport théorique de la formatrice en communication</b></div><div style="color: orange; font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;">Mots clefs : langage, gestes, paroles, produit, public, relation</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;">Savoir vendre c'est savoir faire savoir. Il s'agit de communiquer sur les supports adaptés à sa cible, pouvoir exposer son offre avec fluidité, se sentir en sécurité avec son discours, apprendre à être réactif, dégager un capital de confiance et de sympathie. La relation commerciale est avant tout une relation humaine à conquérir.</div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><br /></div><div style="color: blue; font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><b>c) L'écoute et l'écriture de la journaliste</b></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;">Les mots clefs : histoire, écoute, indices, besoin, écriture, blog, site, newsletter</span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;">Rencontrer un client en face à face, au téléphone ou par l’intermédiaire du net c'est un peu comme faire une interview. Il faut s'intéresser au client et être capable de cerner ses besoins. Le journaliste est un enquêteur, il cherche des indices. Le commercial fait la même chose.&nbsp;</span></span><br /><br /><span style="color: orange;"><span style="color: black;">De plus, à l'ère de l'Internet, écrire pour détailler son offre, créer une présence qui fait la différence, fidéliser... est devenu incontournable pour trouver le client là où il se trouve. Un blog, un site, une newsletter, autant d'outils à connaître pour soutenir son action commerciale.</span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;"><span style="font-size: large;"><span style="color: blue;">Les séances individuelles</span></span> : voir : <a href="http://www.parlerdesoi.com/">www.parlerdesoi.com</a> </span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;">Face à face ou Skype</span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;">Taille du groupe : 6 personnes</span></span><br /><span style="color: orange;"><span style="color: black;">Participation : 50 euros la séance (engagement pour 4 séances) </span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;">Lieu des séances : Issy-les-Moulineaux</span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;">Régularité : A définir</span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;"><span style="color: orange;"><span style="font-size: large;">Contact</span> </span>: Nathalie Vogelsinger-Martinez</span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;">Mail : expandersparis@gmail.com</span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;">Tel : 06 11 43 81 26 (laisser un message)</span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="color: orange;"><span style="color: black;">&nbsp;</span> </span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><br /></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"></div>Photo : Getty Images<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/6524863917371942071-6951030456339792998?l=theexpandersparis.blogspot.com' alt='' /></div>The Expanders Pronoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6524863917371942071.post-62736289066457447422011-04-04T10:11:00.000-07:002011-04-04T10:19:10.263-07:00<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-KJ0Gd24eWfc/TZn9gFWw02I/AAAAAAAAACc/GpbRBlBkqQY/s1600/l-envol-392720.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="212" src="http://3.bp.blogspot.com/-KJ0Gd24eWfc/TZn9gFWw02I/AAAAAAAAACc/GpbRBlBkqQY/s320/l-envol-392720.jpg" width="320" /></a></div><div align="center" class="style148">&nbsp;</div><h1 class="style132 style139" style="color: #3d85c6; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: large;">Clarifier son projet</span></h1><span style="font-family: Verdana,sans-serif; font-size: small;"><span class="style138">Un projet c’est un<a href="http://parlerdesoi.com/mieux%20se%20connaitre.html"> désir </a>que l’on "projette" dans un avenir plus ou moins proche avec plus ou moins de force. Quand le désir est fort voire impétueux alors il faut passer à l’étape suivante : la clarification du projet.</span></span><br /><span style="font-family: Verdana,sans-serif; font-size: small;"><span class="style138">&nbsp;</span></span> <br /><div class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Les questions à se&nbsp; poser :</span></div><ol class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><li><span style="font-size: small;">Quel est l’objectif concret que je veux atteindre&nbsp;?</span></li><li><span style="font-size: small;">Est-ce un objectif financier, intellectuel/artistique, affectif, de confort, matériel…&nbsp;?</span></li><li><span style="font-size: small;">Qu’est-ce qui changera concrètement dans ma vie quand je l’aurais réalisé&nbsp;?</span></li><li><span style="font-size: small;">A quelle date la concrétisation de ce projet sera t-elle bienvenue&nbsp;?</span></li><li><span style="font-size: small;">Quelles sont les compétences dont je dispose et celles qui me manquent&nbsp;?</span></li><li><span style="font-size: small;">De quel appui (financier, informationnel, logistique…) ai-je besoin&nbsp;?</span></li></ol><div class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="style132">Souvent, le désir est si puissant que l’évidence nous semble suffisante pour réaliser notre projet. Si la motivation est nécessaire, elle ne suffit pourtant pas. Il faut s’organiser.</span></span></div><h1 class="style139" style="color: #3d85c6; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: large;">Bâtir une base solide </span></h1><div class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Organiser son projet c’est répondre aux questions suivantes :</span></div><ol class="style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><li class="style132"><span style="font-size: small;">Quel est le temps que je peux consacrer pour monter ce projet&nbsp;?</span></li><li class="style132"><span style="font-size: small;">Jusqu’où suis-je capable d’aller pour que ce projet réussisse&nbsp;?</span></li><li class="style132"><span style="font-size: small;">Qu’est-ce que je ne veux pas changer dans ma vie&nbsp;?</span></li><li class="style132"><span style="font-size: small;">Quel est la perte que j’accepte de subir si mon projet échoue&nbsp;?</span></li><li class="style132"><span style="font-size: small;">Quel est le gain que je veux réaliser si mon projet fonctionne&nbsp;?</span></li><li class="style132"><span style="font-size: small;">Qu’est-ce qui m’indiquera que je suis dans la bonne direction&nbsp;? ....</span></li></ol><div class="style132 style139 style130" style="color: #3d85c6; font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: large;"><b>Se lancer</b></span></div><div class="style132 style139 style130" style="color: #3d85c6; font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Une fois la base construite, on peut alors monter son projet et considérer les différents éléments "techniques". C’est le moment où devient nécessaire la rencontre avec d’autres interlocuteurs experts dans les domaines de compétences de votre projet (chambre de commerce, comptable, agent immobilier, spécialiste du marché, banques, agence de communication, association professionnelle…).</span></div><div align="justify" class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Tout au long de votre projet,<a href="http://parlerdesoi.com/coaching%20telephone.html"> le coach </a>vous accompagne pour vous aider à identifier ce que cachent vos doutes et décider des actions à mettre en place pour que votre chemin soit balisé. Il vous aide à <a href="http://parlerdesoi.com/mieux%20se%20connaitre.html">voir plus clair dans vos priorités</a>, dans les choix à faire. Il vous encourage à respecter les étapes que vous bruleriez volontiers, à maintenir votre motivation face aux difficultés...</span></div><div align="justify" class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" class="style132 style138" style="font-family: Verdana,sans-serif;"></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/6524863917371942071-6273628906645744742?l=theexpandersparis.blogspot.com' alt='' /></div>The Expanders Pronoreply@blogger.com0